2023年品牌小红书种草营销怎么做？干货技巧全解析

这篇文章对2023年品牌小红书种草营销该如何做的相关资料予以了主要介绍，粉刷客小编认为，对于那些尚不了解品牌小红书种草营销该怎么做这方面知识的小伙伴而言，这篇文章颇具参考性，前来一同看看吧。

想来不少品牌也都体会到了，一年之前，它们那种可将GMV拉高的做法，近段时间愈发艰难起来，甚至已然开始出现支出超过收入的状况了。

市场环境始终存在着变化，几年之前声名远扬之完美日记，如今只怕也推行不了相同之打法了。

不完全是因为流量变贵了，而是我们的玩法需要更新了！

跟现今人们说一下，2023年在小红书上内容种草做这件事，市场环境方面出现了什么样的改变，我们依照这个情况应该怎样面对。

果断着重表明：此次所分享的看法极为主观，完全是通过手工进行输出的，并非是AI所生成的产品。

1、从种草下单到回头搜索下单

过去，小红书的转型路径是“看到-被种草-下单”。

2023年，品牌小红书如何种草营销？ “

经由小红书，用户瞅见我们所呈内容后实施种草，转向前往天猫抑或其他电商平台下单，如此便达成了整个收割之举。

然而当下用户拥有的选择实在是太多了，对于同一需求存在着上百种可供选择的方案，甚至于出现了其他完全一样但仅仅某个细节颜色有所差异的物品，这都会致使他们迟疑是否要留下来。

同时，用户针对于广告的辨别能力持续升高，哪怕是软光，对于博主的信任程度同样有所下滑，慎重选择难以避免。

到目前，除非是部分价格低廉的快速消费品，不然已很难达成一步到位以及转型，。

因此，用户收获的途径进而演变成了“观看，产生兴趣，进行搜索，被种草或者加以比较，最终下单”。

2023年，品牌小红书种草营销该怎么做？”

整条线都被拉长了。

在看到我们所投放的内容而后，紧接着他们当即对我们开始涌起浓烈兴趣，随后便进行搜索我们的行为，进而能看到更多关于我们的用户反馈情况，最终深入去了解我们是不是符合达成他们的需求或者期望 。

在此进程当中，他极有可能真真切切地因感动而产生种草行为，当然啦，他同样有可能会将其与别的品牌展开对比，最终据此得出相应结论，进而抉择下单亦或是放弃 。

这形成了用户的完整路径。

正因如此，于今年开展的植草工作里面，其要求当下的我们，针对最终呈现的结果，务必要持有耐心，对于所涉及的内容，要将其布局得更为精细。那该如何去做呢，接着往下瞧！

二、从被安利到被人记住

适才讲过，绝大多数的用者不会于浏览之际瞅见便立刻下单，而是在展开搜索对比，深入知悉之后才会去下单。

但这个过程并不一定会持续和立即发生。

意思就是，他们不见得会在头一眼瞅见你的时候，就立刻进行搜索然后下单，这可不是那种一下子就完成的举动。

于是，鉴于要去应对这般断断续续出现的时差状况，我们针对自身所拥有的内容，提出了更为深层次的要求，以此来达成那个目的，也就是能够被他们记住 。

不在乎身处何方，无论那是被发觉的页面抑或是搜索的页面，只要他们瞅见我们，就得给他一处标记，以使他能记住我们，如此一来，当他想要搜索抑或寻找到我们之际，便能够借由这一标记迅速从其记忆里把我们搜寻出来。

这个存在的点，能够是品牌词，要是我们所拥有的品牌词极其容易被记住，或者具备一定情况下的知名度，同样能够是某种特定的特征，或者是外观方面的表现，又或者是颜色范畴内的呈现，再或者是功能领域里所具备的，还或者是功效层面所展现出的 。

比方说麦当劳所售的汉堡模样的猫砂，哪怕忘掉了究竟是何种品牌，究竟是肯德基，还是汉堡王，然而我却记住了猫砂呈现出汉堡的形态，通过搜索汉堡猫砂便能够找寻到，。

这个特点，并非一定和产品功能存在关联，却是最轻易能被用户记住的，我们理应在内容方面予以强化。

能不能被记住，将是品牌提高转化率和人群覆盖率的重点。

三、从品类需求到使用场景

我一直强调小红书搜索的作用。

即便小红书里头相当大比例的流量都汇聚于发现页，然而就转化来讲的话，超过百分之六十的消费却是在搜索页产生的。

为什么会这样？

除了之前所提及的方面之外，用户的转化路径出现了改变，另外还存在一个极为关键的要素，那便是阅读的目的。

你是什​​么意思？

小红书身为一个内容型社区，虽说有着承载的安利种草的作用，然而说到底它终究还只是一个社区 。

这事决定了，用户于浏览这种行为的时候，会更加偏向于休闲消遣，去瞧瞧其他人的生活情况，以及最近所发生的新鲜事儿，。

在这种情况下，他们的心理诉求是【理解】和【观望】。而不是。

它没有明确的目的。

即便你于内容里头瞧见博主最为钟爱的物品，就算如此，他们大多秉持着“我了解”的心态，这心态之下，并不会即刻转变为“我也渴望购买”的诉求，除非发生一种情况，那便是他们原本就有对该产品的需求且你正寻觅相关产品。

可搜索页面那儿却全然不同，用户确切地晓得，【我想知晓何事】，以及【我欲获取何物】。

无论是策略、测试，还是某个产品或品牌，他们的目的都很明确。

所以，我们绝对不可以对搜索页面的到达率予以忽视。针对这部分内容开展精细的排版，这样能够让我们以更高的效率去实现转化。

解释了这么多，回到我们的标题——从品类到需求场景。

跟我刚才解释的有关系吗？

过去，我们更关注品牌和类别搜索词。

我以王宝宝这个品牌为例。

我们在日常发帖之际，不论具体是何种内容，撇除掉那种只有一条留言的互动情况，我们最为在意关注的，便是王宝宝这个打着品牌旗号的词汇，或者是王宝宝燕麦片这样特定指向某一产品的词汇，与之相关且涉及产品范畴的究竟会有多少能被搜索出来的内容。

这意味着小红书的讨论度越高，用户可以看到的内容就越多。

这并非错误，品牌搜寻范畴里的内容呈现，对提升我们的转化率而言，着实相当重要，然而其范围太过狭窄了。

品牌词会被用户搜索，这表明他们针对我们已然存有一定的认知以及兴趣，换而言之，便是我们所讲的精准品牌意向用户 。

鉴于前面我们所讲的内容，用户于搜索页面的意图具备导向性。若我们打算拓展收割用户的范畴，那么在搜索端所要掌控的，并非仅仅是品牌的意向用户，还涵盖新用户的触达途径。而且永远都不会满足于依靠系统推送这种方式。

在那种，用户已然具备明确需求的分水岭之处种草，相较于，在充满趣味的阅读分水岭那儿种草，效率是要高很多很多的！

所以，我们于搜索端的布局，应当从品牌或者品类开始，进而延展至用户需求以及使用场景 。

比如说，刚才提到的王宝宝麦片，用户所具有的需求，有可能是用于减脂的代餐，其使用的场景，有可能是早餐的时候，有可能是下午茶的时段，有可能是加班时用来充饥，有可能是夜宵的场合，也有可能是健身的时候等等，除了王宝宝粮之外，我们同时还需要去关注王宝宝粮在这些需求以及场景搜索情况之下的内容表现。

能够被用户看到吗，我们的呈现究竟是怎样的一种情形呢，像这样，进而提升我们内容的转化率 。

四、从单一种草到双向互动

企业账号数量日益增多，这些账号纷纷着手去建立个人设置，从中能够看出大家已然察觉到与消费者构建情感联系这件事是有着重要意义的 。

对于一个身为品牌的存在而言，特别是处于发展进程当中的品牌来讲，于小红书之上维持冷漠以及神秘的状态是无法产生成效的。

不过，我们所忽略掉的是，交互是在用户与品牌之间产生的，并非在用户跟品牌名称之间出现的。

你是什​​么意思？

因品牌号代表着品牌，所以我们于运营品牌号之际会有意识地添加人性化的设计感以及互动内容，然而品牌号并非是唯一可代表品牌的 。

每一次，我们进行植入内容的操作，开展产品曝光的行为，关注用户体验的情况，乃至实施售后维护的举措，这些统统都是品牌的一部分 。

我们跟用户之间的交互感受以及沟通感受，得在任何一个阶段呈现出来，这就是说，每次被用户瞧见的时候 。

同时，要是基于小红书平台原本就有的社交定位来说，内容的可读性可比我们所讲的种草力关键得多了。

是不是会有朋友觉得，我发布小红书的意图在于种草呀，而那些不存在种草权的内容，对我而言是毫无影响的呢。

首先，要明确的是，可读性大于种草力，这并非表明种草力的提升能够被忽视，而是在向我们发出提醒，当我们着重强调种草力之际，更应当将精力投放于阅读内容体验之上。

他不是选择题，而是加法和级数。

另外，用户呈现出不愿去阅读并非交互性质内容的情况。而就像以社交属性作为主要特征的小红书，其究竟能够拥有多少流量呢？

假如你仅仅意在进行广告推送，那么建议你径直选择开屏，诸如电视广告、电梯广告之类的，就这些而言，已然足够供你挑选了，然而小红书所呈现的内容，决然不是那种能够直接用于打广告的地方！

如何判断单个笔记的阅读体验？很简单。

到位于公司楼下的兼有奶茶店长以及开办咖啡店的便利店寻觅女性，瞧瞧她可不可以领会你所表达的内容。

除非我们的产品针对的是相对较少的用户基于特定爱好产生需求或者有特定身份标签否则可读性不会因为并非我们目标的这个人的存在而失去对目标用户的指向，而变得受到影响，目标用户完全丢失了 。

举例来说，选取一位二十岁的年轻女性，向她询问为何不能瞧新手妈妈的待产包裹清单，她肯定不会，并且也不想去看，原因在于她当下所处的状态根本就不需要这份清单。

而且绝大多数产品不会因为用户是不是你的转化用户而受到影响。

像是泡泡玛特，还有一些IP垂直周边产品，乃至彩墨这类小众爱好领域 。

即便你压根就不属于该领城的消费群体，在看到内容之际，也肯定会萌生出诸如“哇，好可爱，快来瞧瞧，咱进去探究一番”之类的诸般心理吧。他能够从我们的内容里头获取到共鸣以及阅读的欲望 。

这种共鸣就是可读性！

关于内容优化的方向，能够凭借她针对【为什么我看不下去了】所给出的反馈来推断出结果。

转换成品牌方面，整体具备的可读性同样是关键要点，这指的其实就是像我们所提及的，呈现在品牌词搜索页面下方位置的那些信息内容。

宛如一个正行走在大街之上的人，在距离比较远的情形下看这个人，具备两只眼睛，更有只一个鼻子。当逐步走近一些，环绕着这个人来走动此时，所能看见唯有他存在着两只眼睛以及一个鼻子。而我尝试着去靠近于他，并且费劲心思地想要了解这个人，可这全然是没有任何效果的。

品牌也是如此，比如这个。

面对搜索词之下的内容呈现出毫无二致的状况，然而不同的博主所讲述的竟是同一事物抖推宝，其行径完全如同复制粘贴一般，哪怕不点进去，我也能够确切获悉他所表达的究竟是什么 。

倘若没办法给用户提供更多的参考以及带来更多的启发，那么这个搜索的行为对于他而言就不存在任何意义。

与此同时，要是他前来找你，心想着进一步去了解你，进而据此决定买还是不买，那么这个目的便无法达成了，所以很大概率会直接予以排除 。

5. 从阅读到观看

我们一直说，好看的产品在小红书上更受青睐。

因为人，尤其是女性，是视觉用户。

我们更倾向于通过视觉来捕捉记忆​​点和心跳点。

同样，这种转换也适用于卖点的呈现。

从概率上讲，化妆比护肤好轻松收获，为什么？

举例来说，腮红、眼影就不同了，借助图片、视频等形式，能够迅速知晓产品给自身带来的益处，也就是产品的卖点，它是什么颜色，适合何种肤质，呈现出的是什么样的效果等等等等，然而并非护肤品 。

你看啊，博主使用乳液的那个过程，或者是一瓶精华液呈现出的外观模样，皮肤看上去变白，变得更好看了，不油腻了，比较适合敏感肌了，即便博主放了一张使用一段时间前后的对比图，你也没能从中得到产品的卖点，以及它真正能带给“我”的那种反馈 。

要是我们瞅见这些卖点之时，能够借文字予以表述——【我属于敏感肌肤，然而这款着实极为温和】，【这款腮红只需使用一次便可。它会偏重些，对于手部不太灵活之人而言并非不友好】。

发现没有，很弱。

没有视觉感，没有冲击力。

对于用户来说，心理反馈是【我明白了】。

你洋洋洒洒地写了五百字，自以为博采众长，描述清楚。

图片和视频的效果是【哇，原来是这个样子】。

存在着认知方面的差异，这就决定了用户能不能迅速匹配我们所需要的，进而刺激冲动消费。

这就是视觉卖点促进转化的作用。

所以呀，不管是关于卖点的挑选，还是内容的改进，我们务必得把精力投放于最能够给使用的人带来那种冲击感觉的途径上，以使他们迅速记牢并且能够形象地领会我们的趋向。

这个方向可能不是我们产品的核心优势。

【优势可视化】将是我们接下来内容优化和产品展示的重点。

总的来说，营销的本质是迎合人们的消费行为。

倘若仅仅是立足于品牌自身的视角，仅凭主观臆断，根本不去思索他们究竟所需何物，无论我们付出了多少努力，也都只会自我感动，无法获取我们所预期的回报！

到达此处，这篇针对2023年，关于品牌小红书种草营销该如何去做的文章便介绍到这儿了，更多与品牌小红书种草营销该如何去做相关的内容，需搜索粉刷客以往的文章，或者继续浏览下面的相关文章，期望大家往后多多支持粉刷客！