小红书开放笔记带货！商家达人合作及内测情况全知道

小红书全面开放“笔记带货”的相关资料，在这篇文章里被着重介绍了，粉刷客小编认为，这篇文章对那些尚不了解小红书全面开放“笔记带货”知识的小伙伴极具参考价值，一起来瞧瞧吧。

“小红书终于开始认真转型了。”一位小红书服务商感叹道。

紧跟着新设了直播部，董洁等处于一线级别主播的直播间已完成布局，直播带货这项业务当下一片蓬勃发展的态势，在此之后，小红书电商开启了“带货”的全新姿态，那就是“注意交付”。

有商家告知粉刷客，在全新的“随货备注”功能里，品牌终于得以凭借纯佣金的形式跟达人展开合作，而广告并非是唯一的合作模式了。

人才变现的途径变得更为多样了，小红书构建了产品池子，在这里人才能够直接挑选货品。有一位商家讲，小红书新添的“笔记带货”这一功能，对商家而言适用，对人才来说同样适用。终端处于开放状态，商家能够在后台设定佣金，挑选恰当的专家协同注挂链发货。达人是有望瞧见一个选品中心的，借助选品池反过来挑选适宜的产品去跟商家展开合作。

粉刷客借助多种不同渠道知晓，当下小红书达人的后台能够见到选货中心了，然而带货备注功能却还没有面向全部商户予以开放 。

有人这么讲，从5月初开始参加内测，一直到现在，并没有多少销售数据被公布出来，可在流量方面的直观感受，确实是非常刺激的，这是那些带着笔记带货参与内测的人所说的 。

小红书注电商“开闸”

跟上述商家讲的一样，小红书向来存在借助备注去链接商品的方式，而在这之前dy涨粉网站，唯有开了店的商家账号才能够链接商品，新功能上线以后，个人以及博主能够在链上发布笔记。

在2022年的时候，小红书上线了“商品票据”功能，此功能被视作小红书于交易端的一回关键尝试。然而，粉刷客知悉，借助商品备注，越来越多的商家账号会去制作自身的内容，搭上商品链接，以此引领用户开展交易。下单之际，在结算方式这方面，是依照师傅单笔备注的广告费来结算的。

有个此次更新的备注功能，商家和达人是按佣金形式来结算的，达人能够在选品中心主动地去选货，然后跟商家发起合作。另外呢，在笔记的呈现形式方面，之前的产品笔记会在右下角显示“赞助”字样，然而当下升级后的带货笔记跟普通笔记是没有显著区别的 。

一位小红书服务商对笔记功能升级前后的巨大变化进行了总结，之前的商品单走的是品牌推广路线，其销量还算可以，不过反正没有广告，而现在的发货单才是真正的发货路线。

他透露，能真正接到广告就下达命令的高手，数量非常少。商户其实早就期待票据以佣金的形式进行结算，佣金合作的形式在一定程度上对广告合作的劣势起到了弥补作用，保证了小红书商家的转化效率，还为达人提供了新的变现渠道，一些粉丝相对少的垂直领域达人能够依靠投放佣金来获取更多收入 。

了解到粉刷客情况的是，开通备注带货功能的商家存在两种合作模式可供选择，分别是普通方案以及定向方案。在普通方案的情形下，商家所拥有的产品会径直进入“备货选品中心”，由博主来发起选品这个行为并且加推商品，商家能够设置对应产品的佣金、免费样品等相关机制，而此机制是所有博主都可见的。在定向计划的状况下，商家能够预先与指定的博主进行沟通从而确认合作事宜，之后为博主设置只有自身能够看到的独立佣金计划，进而开展备注以及发货方面的合作 。

天赋方面，带货笔记带来的变化更直观，达人也好，个人博主也罢，在平台上多了条“赚钱”途径 。

在此之前，有从事相关行业的人士透露，那些拥有1万粉丝数量的小红书博主，其每年的收入仅仅只有2万元。“当下，广告主所支付的费用在几百元至一千多元的范围，并且还并非是每个月都会支付。现在认为依靠广告费来获取收益的这种趋势已然过去了。”需要留意的是，带货所采用的佣金结算方式至少能够把部分专家从依赖广告主进行投放的这种状况里解放出来，从而多了一个能够灵活地掌控主动权的渠道。

至于具体的佣金结算形式，粉刷客所知晓的情况是，佣金乃是依照订单维度来得以按月进行结算的，说到博主收入的佣金金额，它的计算方式是这样的，等于有效销售额乘以商家所设定的cps佣金比例再乘以括号里的一减平台技术费，对于个人博主而言，是在运营提现的时候会收取百分之十的综合服务费，而MCN签约博主或者独立工作室博主，这里头呢它是不存在综合服务费的。

据悉，博主端带货笔记功能，已于日前全面上线，面向符合条件的达人和个人博主。目前，凡是有店铺的个人博主，有产品上架的个人博主，有专栏关联店铺的个人博主，都可以直接使用。截至发稿时，商户端仍仅支持部分平台，通过定向邀请进入商户的体验。

企业如何抓住新机遇？

“在商家看来，平台将送草、种草予以了更进一步的打通。”一位从事小红书代运营服务的相关人士加以表述，该平台以往最让商家指责的“闭环转型”这方面的问题，或许能够在一定程度上引发关注，进而得到解决。

有所知悉 ，平台针对新功能 ，设计了流量支持机制 。由上面提到的服务商讲述 ，除去单笔带货的自然流量之外 ，优质内容 ，还会得到一万至十万的额外流量曝光 。

曾参与带货笔记内测的一位专家讲了话，第一款带货笔记发布之时以后，官方会先去赠送价值大约1万的免费流量。后续笔记在达成正式发布任务这个前提条件之下会获取一定的流量奖励，具体是依据笔记质量进行判定的。这位专家还表示，“总的来讲，流量状况还算可以，笔记的‘小眼睛’也就是阅读次数还是比较可观的。”。

，据专家所在的那个MCN机构讲，带货视频笔记的流量一般比图文高些。“就算是我们拍照片，也都会以视频的样式发出去。但这不表明图文流就不行。”那个机构的负责人说道。

在此之前，小红书就已经着手进行“视频流”功能的内测了。关于快递单是否会被纳入视频流之中，该机构的负责人表明，在未来必定是会有的，然而当下还没有推出与之对应的功能以及工具 。

小红书有“视频流”功能，不过，商家要怎样才能够把握住随货票据所带来的新机遇呢？

有位小红书服务商称，针对多数在小红书种草了一阵子且具备一定知名度的品牌而言，或许已惯于在各类电商平台开展购置行为，要将其消费拉回并非易事。然而，小红书能够凭借“独享机制”逐步达成。具体做法是，使消费者仅能经由小红书去购买某些商品，或者在小红书上设定绝对的价格优势， 。

有一位主要经营内衣洗衣机的小型家电商家称，该品牌于小红书的主打物件乃是价格大概1000元的中高端单一产品，在天猫以及小程序上的定价相对较高，仅有用于商品展示的作用，在其它渠道这个商品暂时不会上架。商家讲，用户于小红书搜索见到产品链接之后，会前往别的平台搜索并比较价格，最终返回到小红书进行交易，不过用户在小红书种草后到其他平台交易的习惯尚属很低的状态。存在这样的情况，我正在尝试运用“专属引流币”来维系小红书的交易。

有接近小红书的人指出，对于那些期许在小红书笔记本外卖中寻觅新增量的商家而言，得借助品牌在别的平台的产品以及价格布局去展开合作，如此方可最大程度地达成笔记本外卖的投放。“当下小红书的流量成本不比其他平台高，品牌能够运用小红书的内容还有独家商品，把用户吸引至私域达成复购，可以起到四两拨千斤的效果。”。

现下，借助专属商品机制进行票据随货转化操作的商家主要被划分成两类。这位人士接着表明，其中第一类是产品客单价相对较高的品牌。针对这类产品而言，用户实际上已然形成了一定程度的购买意愿，随后才会前往小红书开展搜索并实施购买行为；第二类是体积较小的新品牌。这位人士觉得，这类商家的运营团队以及预算存在一定限制，期望能够集中于一个平台达成“打通”目的。

此外，对于那些不注重品牌知名度的白标商家，还有具备供应链优势的商家而言，同样也会拥有利用备注带货的机会，从而在小红书取得更为出色的转化效果。“这类商家一般是以售卖单一产品的形式来开展经营活动的，当某一种产品售罄之后，几乎就难以再卖出去，紧接着便会更换为另一种型号。”该人士进行了补充说明 。

种草笔记能做好带货吗？

有报告给出显示，那是自2021年上半年起始，互联网广告投放品牌数量已然呈现出下降的趋向性，在2022年的时候同比下降幅度到达了38.3%。部分行业当中头部品牌的广告费用占比存在着有所收窄的情况，像美妆行业、汽车品牌领域、个人护理品范畴、乳制品行业里的TOP2子品牌广告费用在各自行业内的占比均是同比下降的。

显示在小红书所公布的数据里，广告收入于小红书广告收入之中所占的比例，高达百分之八十，然而电商收入仅仅占百分之二十。在品牌商将广告收入收紧的这种背景之下，小红书朝着电商发力，成为收入增长的必然要做出的选择。并且从“笔记到转化”的这条路线，已经获得了平台的验证 。

今年2月时，抖音电商将图文投放入口全方位开放了，用户得以发布图文视频并去挂载商品链接。依据抖音官方所公布出的数据可知，今年3月到4月期间，抖音图文商品在日均浏览量方面增长了150%，在日均成交量方面增长了214%。

不过，一向以种草着称的小红书笔记，能否做好发货准备呢？

存在小红书行业的从业者，告知了粉刷客ｓ这样的情况，即有着同样的产品，面对同样的消费者，要是单价比50元高，消费者会更倾向于在小红书下单。

从对消费有所影响这样的角度来讲，小红书的用户是超级精准至极的。上述那从事相关行业的人员明确指出，用户自身压根就存在着期待能够被种草这般的一种心理。这一心理早就切实彰显在用户那固有的阅读习惯性之中了。小红书的用户凭借笔记的标题而进入到笔记里面去，很大概率上会将笔记相应内容完整看完。原因在于用户来到小红书这个平台就已然表明已经产生了购买方面的需求。总体而言，短视频平台的用户更多的情况是在娱乐这一进程当中，被仅仅几秒时长的视频而得以种草，并且更容易出现冲动消费这样的情况。

天风证券所发布出来的研究报告表明，就内容消费效率这个层面而言，“封面 + 标题”这样的展示形式，是能够快速和用户的兴趣以及需求完成匹配的，其信息接收效率要比视频流来得高。

不论是源于平台用户种草这一心思，还是内容所呈现的形式，就实际数据对应的结果而言，小红书内容种草的转化率，远比其他平台要高很多。依据年度予以公布的数据，在抖音、快手、小红书这三大内容平台里面，抖音的平均投放转化率是8.1%，快手的平均投放转化率是2.7%，然而小红书的平均投放转化率却高达21.4%。

除此以外，称作为平台用户极为重要行为当中的一个行为的“搜索”，还为小红书笔记的带货转化能力提供了有着丰富内容的想象空间。

“小红书用户的搜索比率是非常高的。搜索这个行为所蕴含的实质是需求。”有服务商对着粉刷客说出了这样的讲解——一部分成熟的电商所拥有的搜索流量占据的比例能够达到80%。小红书的占比或许会更高。“我们能够进行一番计算。假定存在一个品类。每日的搜索流量为5万。转化率是5% 。如此就会产生2500 个订单。然而在此之前并没有直接实现转化。平台实际可能每天只会有100到200个订单。中间有2300个订单被重新定向到了其他平台从而达成成交。对于小红书来讲。把这2300个订单留在站内。就形成了新的增长空间。 ”。

2022年天风证券发布的数据表明，小红书百分之六十的流量源自搜索页，百分之九十的小红书用户在购买之前存在于小红书的搜索举动，并且那些本身怀着购物需要的搜索用户皆具备直接于笔记里达成交易的可能性。

另外，有相关从事该行业的人表示，具备内容能力的达人以及品牌，将会在搜索领域当中，透过笔记来进行带货从而获取更多的转化机会，“要是一篇带货笔记属于‘爆文’，那么用户在搜索之后下单的概率就会提升50至60%。”。

有关即将来临的618，笔记带货会不会给小红书在大促期间的GMV增添助燃之力呢？针对此，有服务商觉得，依据当下距离618的时长以及功能全量上线的规划而言，也许618并非笔记带货GMV的爆发阶段，不过肯定是商家绝不能错失的机遇时期。并且该功能说不定在年终大促之时，会使小红书的表现更上一层楼。

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